二铵:国内销量总体下降出口还望统一口径

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  清明节过后,在新疆、吉林、辽宁等主要销售地区,二铵销售已逐渐进入尾声。那么,今年春耕期间,二铵的整个市场情况如何?有什么新情况新特点?同

清明节后,二铵在新疆、吉林、辽宁等主要销售区域的销售逐渐结束。那么,今年春耕期间二铵的整体市场情况如何?新的情况和特点是什么?与此同时,上半年的销售旺季已经过去,许多制造商正把注意力转向出口。中国企业将如何更合理地对待二铵出口?此外,记者4月8日了解到,由于印度降低二铵价格和国内关税,中国二铵的离岸价格下降了20-25美元/吨,至585-600美元/吨,这也将影响二铵的出口。业内人士有什么建议?围绕这些问题,记者采访了安徽柳国化工有限公司销售副总经理刘

年销售额下降30%,总体为256英镑以上

对于今年的二铵市场,刘总结有三大变化:第一,今年二铵市场整体销量下降了30%左右,这对厂家和经销商的市场信心是一个很大的打击。主要原因是自3月中旬以来,尿素价格开始下跌,导致整个市场价格下跌。一方面,农民一般都有买涨不买跌的心态。另一方面,尿素的价格已经下降,使得经销商没有利润可言,销售热情也很低。因为下游经销商通常使用诸如尿素和二铵的捆绑安排,尿素市场的萧条也导致了二铵销售的下降。此外,今年东北等地的种植结构也发生了变化。大豆种植减少了,玉米和水稻增加了,农民更喜欢BB肥。市场进一步挤压了二铵的市场份额。

第二,市场启动较前几年有所延迟,制造商在交货时较为谨慎,经销商与农户之间的博弈更加激烈。今年年初,气温相对较低,二铵价格处于高位运行,尿素价格下跌,农民和下游经销商对前几年购买高价化肥的教训产生了严重的观望情绪,导致市场今年推迟。市场上的游戏显示,农民的观望实际上是等待价格下跌,而制造商和大分销商也看到了这一举动。通过各种措施,一方面,他们促进销售和消化库存,以确保资金周转,另一方面,他们还争取使用化肥的时间的到来,使农民不得不购买化肥。此外,制造商在前几年向东北和其他地方交付了大量货物,导致经销商在销售季节结束后仍有大量库存。今年的交割更加谨慎。

最后,市场基本上没有销售高峰期,有些只持续了3天左右。对经销商来说,机会转瞬即逝。据一些经销商称,吉林、辽宁等地甚至已经走到了销售旺季的尽头,没有任何销售旺季的迹象。

黑龙江市场继续看好

刘认为,未来的形势主要取决于终端农户是否还需要购买化肥。今年,二铵市场的启动普遍推迟,销售周期缩短。如果农民对二铵的需求还没有完全释放出来,东北市场的销售量将来可能会上升。然而,黑龙江地区仍处于销售旺季,码头交货也在加速。早期,经销商采取根据终端需求提货的策略,手中没有囤积太多的商品。此外,制造商在今年交货时相对谨慎,这可能导致一些地区在后期供应紧张。因此,黑龙江市场短期内仍有提价空间。

加强对外出口协调

随着上半年国内二铵市场销售的逐步结束,6月份许多企业将重点放在“反季节关税”出口上。对此,刘表示需要理性对待。一方面,出口可以延缓中国严重的产能过剩,这有利于产业的调整,再加上相对较高的国际价格,这也有利于企业获得一定的利润;但是,从长远来看,由于磷矿资源短缺和长期大规模出口,对资源的控制是不利的,国家需要有针对性地加强宏观调控。他说,事实上,企业本身在对待出口方面也很矛盾。然而,由于对利润的追求和企业的不断发展,企业被惯性所推动,即使它们不愿意这样做。未来企业需要更加努力创造利润增长点,提高产品的核心竞争力。

关于近期中国二铵离岸价下降20-25美元/吨至585-600美元/吨的新情况,刘·认为这反映了中国企业出口竞争的现状。“当关税很低时,每个人都努力出口,压低价格这就是我们出口时国际价格下降的原因。他建议国家有关部门和协会成立专门的组织或机构协调出口企业,加强共同努力,共同维护企业自身和国家的利益。

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