包干销售是指厂家在价格上作出一些优惠，作为对该产品的费用支持，由销售商自己策划、自己投入的一种销售模式。销售费用可以按销售收入的一定比例，也可以按销售利润的一定比例计算包干。

这种销售模式的核心特点是“包干”，即销售商承担一定的责任和义务，包括但不限于产品的运输、储存、加工和销售等环节。通过这种方式，厂家能够减轻在销售过程中的费用负担，同时销售商也能更有效地将产品资源分配到需要的地方，提高销售效率和利润。

需要注意的是，包干销售的具体实施方式和细节可能因不同的厂家和销售商而异，因此在实际操作中需要双方详细约定和明确各自的责任和义务。